【EC全球在线交易平台】对话影石刘靖康：商业竞争需要文明 全景相机距离手机还有两个数量级

　　影石CEO刘靖康无疑是“90后”科技企业家中颇为前卫的一个，曾经因为给员工“撒钱”“发黄金”而多次登上热搜，影石业竞在社交媒体上十分活跃的刘靖两他，真实生活中却是康商个“i人”（意思是内向的人）。

　　刘靖康是争需谁？追溯他的成名史，可以将时针拨转至2012年——当时，文明EC全球在线交易平台还是全景个大学生的刘靖康因为通过电话按键音破解360董事长周鸿祎的手机号走红互联网，创新工场董事长李开复向刘靖康伸出橄榄枝，相机邀请刘靖康加入“创新工场”，距离级而刘靖康选择拒绝，手机数量正式走上创业之路。对话

　　影石最早的影石业竞团队是刘靖康的几个同学，每人每月只拿1500元工资，刘靖两毕业前一个月，康商公司账上快没钱了，争需IDG资本的EC外汇李丰决定投资他——“通常做得比较好的人是好学校里的坏学生，我们讲的‘坏’打引号，就是好学校里不循规蹈矩的学生。”李丰说，在他看来，刘靖康正是这样“不循规蹈矩”的人。

　　如今，这已是影石全景相机走过的第十年。8月12日，影石Insta360发布新一代超旗舰全景相机X6，在发布前夕，刘靖康接受澎湃新闻在内的媒体采访时，谈到对影石未来的规划：“10年前是成为世界一流的影像品牌，今年已经初步实现，今年的愿景是成为创造者的乐土，并启发世界。EC官网”

　　“你变酷了还是变无聊了？”面对这个问题，刘靖康的回答很直接：“我认为企业家做的事情都挺无聊的，”接着他笑着反问：“我肯定是企业家里比较酷的那一个了吧？”

　　排斥价格战

　　运动相机和全景相机是影石旗下的核心产品，从市场表现来看，影石在这两条赛道已经站稳头部位置。全景相机领域连续多年拿下全球第一，市场占有率常年维持六成以上，产品销往两百多个国家和地区。

　　可以说，过去十年，影石在全景赛道几乎没有对手。现在更多玩家进来了，价格也贴得近。

　　刘靖康对竞争的态度很清醒：“消费电子的构成和实现方法太显性，大部分消费电子没有壁垒，壁垒的本质就是人的习惯，创造壁垒很难，但可以创造门槛，门槛，就是领先优势的时间窗口。”

　　谈到行业竞争，在他看来，在每个行业初始化阶段，用户规模小，所以定价会高一些，因为需要持续的钱投入研发，当用户规模变大之后，单品定价可以适度降低来服务更多用户。但整体品类的毛利率依旧呈上升趋势，持续支持品牌研发。很多产品随着品类成熟价格降低，一是竞争，二是通过更低的定价服务更多的人，还可以赚取甚至更多的毛利支持其他投入，“我们非常排斥恶性价格战，我们的品类定得比别人高。”

　　刘靖康希望，影石能以产品价值的方式胜出，在他看来，“商业竞争需要文明。”

　　在他看来，全景相机市场的发展远远没有到终点：有一天像矿泉水和纸巾、手机一样，人手一个，那才是真正讨论天花板的时候，“但全景相机距离手机还有两个数量级的差距，空间非常大，有很多问题没有解决。”

　　AI、摄影机器人与具身智能

　　谈到AI，刘靖康判断它可以承担全景相机的剪辑甚至自动拍摄，“将来全景相机可能像AI摄影师”，会上预告的Go Ultra，其AI语音功能目标不是做万能的AI助手，而是服务拍摄高频场景。

　　“摄影机器人”出自他此前的股东信。刘靖康解释，最接近这一理念的产品形态是全景无人机；对其他品类，它也是“北极星的方向”，理念的源头更早：“这个理念最早出现并不是在股东信，而是在公司品牌名，Insta就是即拍即得。”

　　具身智能方面，据刘靖康透露，有很多客户买全景相机进行具身模型的训练，现在还在初始阶段，原因在于全景素材有数据优势：“智能的本质即压缩，前提是采集到足够多的东西。”

　　值得注意的是，如今的影石，43%的代码由AI生成。刘靖康回应：“AI native不是我们的目标，提高公司效率是公司的目标。”在他看来，AI写代码不是越多越好，“AI写的代码比较难维护，因为生成代码的工程师没有看过这些代码。”

　　距离平台型公司“很遥远”

　　软件和云服务被刘靖康放到战略位置。驱动因素有两个：一是产品需求，二是更现实的经营压力，“服务器端需求大，抢了消费电子的产能，我们卖硬件被割掉的利润，需要通过AI云服务构建新商业闭环来对冲。”刘靖康说。

　　跨界合作上，此前影石宣布与荣耀达成影像生态合作，系列旗舰产品将于今年7月率先入驻全国44家荣耀官方授权体验店，覆盖北京、深圳、上海、山东、河北等区域核心商圈，计划于今年年底前进驻300家荣耀门店。汽车领域，影石已经和理想、比亚迪合作，解决自驾游记录场景。刘靖康设想，未来全景无人机可以集成到车上：“车开不上去的地方，无人机飞上去，在车内大屏看沉浸式画面。”

　　“影石距离成为平台型的公司非常遥远。”刘靖康坦言，在他看来，目前的产品提供的服务包括商业模式并不支撑成为一个平台公司。

　　“如果说成为平台公司最有可能是人才成长和创造的平台。我们公司有一些同事出去创业，我们也投资了他们，他们是非常优秀的新的创业者。”刘靖康表示，在此之前，更希望公司可以成为创造者的乐土，并启发世界。